前三季度汾酒的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)均領(lǐng)先行業(yè)平均水平、其中三季度業(yè)績(jī)大概率會(huì)超出市場(chǎng)預(yù)期、庫(kù)存持續(xù)優(yōu)化、一些區(qū)域出現(xiàn)供不應(yīng)求、汾酒產(chǎn)品覆蓋全國(guó)終端85萬(wàn)家……10月10日，2020秋季汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在青島召開(kāi)，會(huì)上汾酒向經(jīng)銷商傳遞了一系列重磅信息。

　　種種跡象表明，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及酒類行業(yè)整體遭遇疫情沖擊，但是汾酒依靠具有戰(zhàn)略性的布局和先進(jìn)的機(jī)制體制維持了市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)態(tài)。

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士生導(dǎo)師、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)政策研究所副所長(zhǎng)、方正證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家顏色，汾酒專職黨委副書記劉衛(wèi)華，汾酒副總經(jīng)理?xiàng)罱ǚ澹诰聘笨偨?jīng)理常建偉，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊等嘉賓出席會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)200多名汾酒的經(jīng)銷商一同見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。

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前三季度表現(xiàn)高于市場(chǎng)預(yù)期

　　汾酒專職黨委副書記劉衛(wèi)華在會(huì)上表示：“今年上半年汾酒的增幅超過(guò)行業(yè)頭部企業(yè)平均速度，并贏得了營(yíng)銷突圍戰(zhàn)、品牌搶位戰(zhàn)的勝利，取得了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和營(yíng)銷管理的突破，總體而言成績(jī)很好，收獲頗豐?！?/P>

　　具體而言，汾酒在工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作效率等各方面都得到了提升。劉衛(wèi)華說(shuō)：“這不僅是在汾酒速度的基礎(chǔ)上確保汾酒加速度落地，更確保了汾酒高質(zhì)量發(fā)展?！?/P>

　　半年報(bào)顯示，汾酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69億元，同比增長(zhǎng)7.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.05億元，同比大增33.05%。雖然第三季度數(shù)據(jù)還未公布，但是汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在今天激動(dòng)的表示：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)三季度強(qiáng)勁恢復(fù)，汾酒的基本面得到持續(xù)優(yōu)化，庫(kù)存更趨合理，前三季度圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)表現(xiàn)高于預(yù)期。

　　劉衛(wèi)華進(jìn)一步表示：“三年改革讓汾酒有了不畏風(fēng)雨的勇氣，為接下來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)?！?/P>

　　憑借前三季度優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，汾酒在第四季度以及來(lái)年贏得了更多調(diào)整、調(diào)控的時(shí)間和空間，以繼續(xù)強(qiáng)勁的改革之路。

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多個(gè)省外地級(jí)市市場(chǎng)破億

產(chǎn)品覆蓋全國(guó)85萬(wàn)家終端

　　半年報(bào)顯示，截至6月31日，汾酒在全國(guó)市場(chǎng)的可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破80萬(wàn)家，而這一數(shù)字在2019年底時(shí)是70萬(wàn)家，半年內(nèi)增加了10萬(wàn)家。與此同時(shí)經(jīng)銷商的數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，汾酒2019年底經(jīng)銷商數(shù)量2471家，截至6月31號(hào)，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量為2679家，凈增長(zhǎng)190家，且增加的主要是汾酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

　　三個(gè)月之后的10月，讓我們又一次見(jiàn)證了汾酒速度，李俊在當(dāng)天的會(huì)議上表示，目前汾酒在全國(guó)已經(jīng)覆蓋了超過(guò)85萬(wàn)家終端。

　　汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴主持會(huì)議

　　此外，值得注意的是，本次經(jīng)銷商大會(huì)邀請(qǐng)了多位山西省外的經(jīng)銷商和區(qū)域負(fù)責(zé)人上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)。其全國(guó)化布局進(jìn)入收獲期，全國(guó)化進(jìn)程顯著加速。

　　濟(jì)寧市夕陽(yáng)紅科貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)劉峰表示，目前汾酒在山東市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，價(jià)格堅(jiān)挺，在濟(jì)寧市突破億元大關(guān)。他說(shuō)：“未來(lái)幾年間有信心將汾酒在濟(jì)寧市做到3億元以上，將青花汾在濟(jì)寧打造成文化名酒的第一品牌?！?/P>

　　大同市南郊區(qū)通融貿(mào)易有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉寶回顧自己與汾酒共同走過(guò)的20多年經(jīng)歷，不無(wú)感慨的說(shuō)到：“我們2020年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)青花汾及以上產(chǎn)品銷售突破億元。過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)都堅(jiān)定緊跟汾酒發(fā)展步伐，相信汾酒的王者歸來(lái)指日可待，作為經(jīng)銷商有幸能夠見(jiàn)證汾酒的全面復(fù)興?！?/P>

　　汾酒在省外的快速發(fā)展，作為區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作人員最有發(fā)言權(quán)。據(jù)悉，近年來(lái)汾酒在多個(gè)地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。

　　汾酒陜西省區(qū)經(jīng)理李宏宇透露，陜西市場(chǎng)汾酒銷售額從2018年不足7千萬(wàn)，到今年的2億元。終端覆蓋數(shù)量從1.6萬(wàn)家增長(zhǎng)至4萬(wàn)家，經(jīng)銷商從不足50家發(fā)展至現(xiàn)在的100多家。

　　如果說(shuō)陜西省市場(chǎng)體量不夠大，那么安徽省則更具有代表性。汾酒安徽省區(qū)經(jīng)理武斌表示，過(guò)去4年，汾酒在安徽市場(chǎng)從不足1000萬(wàn)，到現(xiàn)在突破億元，從經(jīng)銷商數(shù)量不足10家，到現(xiàn)在上百家，覆蓋3萬(wàn)多家終端。武斌自豪的表示，汾酒在安徽市場(chǎng)的表現(xiàn)，用實(shí)力打破了西不入川，東不入皖的行業(yè)壁壘，今后有信心將安徽市場(chǎng)打造成汾酒實(shí)施東進(jìn)南下戰(zhàn)略的橋頭堡。

　　劉衛(wèi)華表示，汾酒今后將進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，著力長(zhǎng)江以南的市場(chǎng)擴(kuò)展，打造汾酒全國(guó)化、規(guī)模化的重要支撐。

　　事實(shí)上，汾酒的東進(jìn)南下戰(zhàn)略已經(jīng)收獲成效。

　　今年9月6日，“行走的汾酒2020”文化大巡展走進(jìn)廣州。作為汾酒在廣州本地的優(yōu)秀合作伙伴，廣東龍泉名品集團(tuán)董事長(zhǎng)溫澤凱表示汾酒在廣東已經(jīng)形成熱銷氛圍，今后會(huì)讓更多消費(fèi)者看到、品到、買到、愛(ài)上清香汾酒，為清香天下而奮斗。

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面對(duì)六大挑戰(zhàn)

汾酒筑牢發(fā)展根基

　　面對(duì)目前危中有機(jī)的局面，李俊表示汾酒應(yīng)該保持冷靜，堅(jiān)定行業(yè)自信、品牌自信，善于轉(zhuǎn)危為機(jī)，面對(duì)變化應(yīng)該沉下心來(lái)做產(chǎn)品、樹(shù)品牌。

　　為了防患防范風(fēng)險(xiǎn)、未雨綢繆，李俊向經(jīng)銷商傳達(dá)了要做好迎接六大挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備信息。

　　李俊從當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境影響下，白酒行業(yè)面臨的“六大挑戰(zhàn)”出發(fā)，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)定自信，乘勢(shì)而上，勇敢迎接市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)新突破。同時(shí)，他用“三個(gè)啟示”系統(tǒng)總結(jié)了汾酒打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)的關(guān)鍵原因，他強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，眼前的危機(jī)不會(huì)是我們面臨的最后一次危機(jī)，必須筑牢發(fā)展根基，抓住機(jī)遇，做好攜手迎接更多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的周全準(zhǔn)備。針對(duì)下一步的營(yíng)銷工作，他提出“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”的具體方針，希望能夠全面強(qiáng)化營(yíng)銷動(dòng)能，扎實(shí)展開(kāi)各項(xiàng)營(yíng)銷改革工作。

　　“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”的工作方針，全面強(qiáng)化營(yíng)銷動(dòng)能，系統(tǒng)展開(kāi)營(yíng)銷改革工作。

　　其中，六穩(wěn)：主要是指穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)秩序、穩(wěn)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)質(zhì)量、穩(wěn)團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)預(yù)期目標(biāo)。

　　六保：主要是指保市場(chǎng)、保產(chǎn)品、保管理、?；A(chǔ)、保激勵(lì)、保效率。

　　同時(shí)，加速推進(jìn)“六新”工作落地。“六新”是汾酒營(yíng)銷率先蹚出一條轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的必經(jīng)之路，關(guān)鍵一招。六新是指：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、創(chuàng)新品宣方式、創(chuàng)新數(shù)字化應(yīng)用、創(chuàng)新組織管理、創(chuàng)新考核監(jiān)管、創(chuàng)新人才培養(yǎng)。

　　會(huì)上，汾酒特邀北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士生導(dǎo)師、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)政策研究所副所長(zhǎng)、方正證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家顏色以“疫情后中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)”為主題做宏觀經(jīng)濟(jì)分享。顏色從百年未有變局，中國(guó)為何取得這樣的成就以及未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向何方三個(gè)方面對(duì)疫情后中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了解讀。他對(duì)中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心，企業(yè)更應(yīng)直面挑戰(zhàn)，抓住機(jī)會(huì)，尋求突破，創(chuàng)造更大的發(fā)展。他說(shuō)：“我真誠(chéng)的覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和今后的發(fā)展是全球一枝獨(dú)秀的?！鳖伾瑫r(shí)表示汾酒作為融合了中國(guó)文化、社會(huì)、歷史精華的產(chǎn)物，在后疫情時(shí)代需要找到發(fā)展的新動(dòng)能，看好其今后的發(fā)展。

　　與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀交相輝映的是汾酒今年以來(lái)在酒行業(yè)中的一枝獨(dú)秀。